甘肃政法学院专升本招生市场营销专业课考试大纲

一、参考书目

《市场营销学》，吴健安主编，高等教育出版社出版

二、基本要求

⒈掌握市场营销和市场营销学的基本概念、基本原理和基本内容。

⒉了解市场营销哲学观念和市场营销学的演变与发展。

⒊掌握营销环境分析和消费者行为分析的方法与策略。

⒋了解市场营销调研与预测的概念和方法。

⒌掌握市场细分、目标市场选择和定位的概念和策略。

⒍掌握产品、价格、渠道和促销四个策略的概念、内容和方法。

⒎根据基本原理和基本内容进行案例分析。

三、考试内容

㈠概论

⒈市场营销的含义及相关概念；市场营销学的产生与发展过程。

⒉市场营销哲学及演进；市场营销管理的一般过程；市场营销组合的内涵和特点。

㈡市场营销环境和消费者购买行为分析

⒈营销环境分析的含义及特点；微观环境和宏观环境的内容；市场营销环境分析与对策。

⒉影响消费者购买行为主要因素与消费者购买决策过程。

⒊市场营销调研与预测的概念、类型、内容和方法。

㈢市场细分、目标市场选择与市场定位

⒈市场细分的概念及作用；市场细分的原理和理论依据；市场细分的标准；市场细分的原则。

⒉市场策略及选择；市场定位的概念、步骤和策略。

㈣产品策略

⒈产品及产品整体概念；产品组合及其相关概念；产品组合的分析与决策。

⒉产品寿命周期的概念及其阶段的划分；产品寿命周期各阶段的特征和营销策略。

⒊产品开发的观念、分类和程序。

⒋品牌和品牌策略；包装与包装策略；产品服务策略。

㈤定价策略

⒈影响定价的因素、方法和定价基本策略。

⒉市场对企业调价的可能反应；企业应付竞争者调价的策略。

㈥分销策略

⒈分销渠道的概念、功能和类型；影响渠道设计的因素、设计和管理；分销渠道中的中间商。

⒉物流的含义和特点；物流的目标

㈦促销策略

⒈促销的含义、作用；促销组合及其影响因素。

⒉人员推销的概念及特点；推销人员的素质、选拔及培训；人员推销的形式、对象及策略，人员推销的考核与评价。

⒊广告的概念与种类；广告的媒体及选择；广告的设计原则；广告效果的测定。

⒋营业推广的特点、方式；营业推广的控制。

⒌公共关系的特点、作用；公共关系活动方式和工作程序。

四、试题难易度

较容易题                            约30%

中等难度题                          约50%

较难题                              约20％

五、试题满分为200分，考试时间为150分钟。